Reducerea și războiul prețurilor este un simptom al pierderii competitivității, Pentru a-i remedia, majoritatea companiilor aleg să-și reducă costurile prin tehnici de Eficiență și Calitate, fără să-și dea seama că se angajează într-o spirală descendentă prin aducerea companiilor la „comodificare”. „Încercând din greu să reducă bănuți, această situație necesită o întorsătură de 180 de grade în strategia de inovare în care scopul este expansiunea, sustenabilitatea și rentabilitatea.
Creșterea prețurilor este o resursă utilizată pe scară largă de companii și afaceri pentru a atrage clienți și vânzări în medii extrem de competitive, lumea globalizată de astăzi împinge afacerile să intre în războaie de preț cu concurenții pentru a supraviețui pe piață, ceea ce le obligă să caute modalități de a reduce costurile și eficientizați-și procesele pentru a putea oferi prețuri mai bune, cu o calitate mai bună, încercând în același timp să mențină marje de profit pozitive. Suna familiar?
În ultimele decenii, începând cu anii 1980, a existat o influență puternică a tehnicilor japoneze de îmbunătățire a competitivității afacerilor, care au devenit foarte relevante în Mexic. Cine nu a auzit niciodată de ISO 9000? Cercuri de control al calității?, „Lean Manufacturing”, „Kanban”, etc...
La o privire mai atentă, toate aceste tehnici și multe altele sunt orientate spre: scăderea costurilor de non-calitate, scăderea costurilor de stoc, scăderea costurilor cu produse, scăderea costurilor cu personalul etc..., prin oferirea de prețuri tot mai mici în fața ofertei concurenței acerbe. la fel ca noi. Este așa-numita „spirală descendentă” care conduce compania în „iad de mărfuri”, pierzând profitabilitatea în timp. Scăderea prețurilor este doar primul simptom.
Rețineți următoarele date: Japonia se află pe ultimul loc în ceea ce privește profitabilitatea în OCDE, (sursa: „Simon Kucher and Partners”), ce înseamnă asta? amintiți-vă că, după cel de-al Doilea Război Mondial, Japonia a devenit ceea ce este astăzi „China de astăzi”, adică o maquiladora mare, strategia unei maquiladora este de a oferi costuri foarte mici cu marje de profit foarte mici pentru a vinde volume pe aceste piețe competitive. cu aceeași ofertă de produse.
Recent, Ministerul Economiei a lansat un program numit Consultores Pyme-Jica, bazat pe o metodologie japoneză, însă, pe baza datelor de mai sus, personal nu cred că aceasta este cea mai bună variantă.
Deci care este calea? Strategia de afaceri în Mexic trebuie să treacă de la conceptele de „Calitate”, „Eficiență” și „Preț scăzut” la „Sustenabilitate”, „Extindere” și „Profitabilitate”.
Unele studii recente susțin că companiile cu cea mai rapidă creștere obțin mai mult de jumătate din vânzările lor din Produse Inovatoare Noi dezvoltate în ultimii 5 ani!!, vezi cazul recent al Apple precum Ipod-ul, Iphone-ul și Ipad-ul, care acum reprezintă mult mai mult de 60% din vânzările sale, anterior formate din computere.
Pariul companiei în această nouă eră prevede un alt model de management:
1.- Viziune strategică orientată spre extinderea companiei prin inovare.
2.- Model de afaceri bazat pe inovare.
3.- Proces de dezvoltare pentru noi produse și/sau servicii inovatoare.
4.- Capital intelectual selectat corespunzător.
Din păcate, în Mexic există foarte puține firme de consultanță cu experiență pentru a realiza aceste procese, pentru că, desigur, experiența Mexicului în inovare este foarte slabă, și se vede în investiții în dezvoltarea tehnologică a țării noastre în comparație cu alte economii.
Cu toate acestea, există o cheie de bază pentru a putea selecta corect consultantul la alegere:
1.- Trebuie să aveți experiență în dezvoltarea de inovații de produse și servicii în companii, de preferință americane sau europene, și trebuie să puteți cita exemple de produse sau servicii de pe piața pe care acestea le-au dezvoltat ele însele.
2.- Este important ca experiența dumneavoastră să fi fost în domenii de cercetare sau dezvoltare de produse tehnologice.
3.- Această experiență este de preferat dacă se adresează departamentelor de cercetare și dezvoltare ale companiilor, precizez, și nu cercetătorilor din universități sau centre de cercetare de stat pentru că experiența lor este mai academică.
4.- Este important ca metodologiile proprii ale consultantului să fie inovatoare.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu