Deci sunteți gata să începeți să vindeți, dar nu știți cum să stabiliți prețul produselor. aceasta este o barieră pentru mulți vânzători noi și întreprinderi mici.
Este important să stabiliți un preț corect pentru produsele dvs. Comandă prea mult și clienții tăi vor merge direct la concurenții tăi. Cere prea puțin și nimeni nu te va lua în serios. Apoi, este întrebarea profiturilor, marjelor și marjelor: cum se calculează prețul de vânzare al unui produs pentru a acoperi toate costurile generale?
Antreprenorii se confruntă adesea cu aceste întrebări, mai ales acum că piețele sunt mai competitive ca niciodată. Nouă din zece consumatori verifică prețurile produselor pe Amazon. Deci, este ușor de înțeles de ce există atât de multă presiune pentru a obține prețurile corecte.
Acest articol vă va prezenta aspectele cheie de luat în considerare, vă va oferi câteva formule utile de urmat și vă va dezvălui câteva sfaturi distractive de psihologie a prețurilor care vă vor oferi un avantaj față de concurență.
Ai nevoie de un magazin online pentru a-ți vinde produsele? Găsiți pe cel mai bun pentru dvs. cu tabelul nostru de comparatie al constructorilor de magazine online
Odată ce aveți prețurile produselor și ați ales generatorul perfect de comerț electronic, trebuie să vă creați magazinul! Ghidul nostru pentru crearea unui magazin online vă va ajuta să începeți în 9 pași simpli.
1
acoperi spatele
2
înțelege piața
3
Calculati-va costurile
4
Comerț cu ridicată și cu amănuntul
5
Capturat de clienții tăi
6
Nu te opri nu; Continuați să testați!
7
Cum să revizuiți un produs: Considerații finale
1 Acoperiți Vă spatele
toată pielea
Vom începe cu asta, deoarece este cel mai important sfat pentru stabilirea prețurilor produselor dvs. Asigurați-vă întotdeauna că setați prețuri care să vă acopere costurile; În caz contrar, vă conduceți afacerea cu pierdere, ceea ce nu este distractiv.
Aceasta este regula de aur pe care ar trebui să o țineți cont atunci când avansați și începeți să vă evaluați produsele.
Probabil crezi că afirmăm ceea ce este evident, dar este ușor să fii prins în războaiele prețurilor ale concurenților. Nu are rost să-ți vinzi produsele mai ieftin decât altele de pe piață dacă nu poți să-ți faci afacerea să funcționeze.
Vă vom arăta cum să vă calculați costurile în curând, dar mai întâi este timpul să faceți niște cercetări competitive.
toată pielea
2 Înțelegeți piața
toată pielea
Indiferent dacă vindeți produse fizice, cum ar fi machiaj sau produse digitale, cum ar fi descărcări, va trebui să înțelegeți așteptările clienților atunci când stabiliți prețurile, în special pentru produsele digitale. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să strigi „Cât? » impactul paginilor dvs. de produse. Cel mai bun mod de a cunoaște piața este să vă puneți pălăria de detectiv și să aruncați o privire.
Aruncă o privire la prețurile concurenților tăi și notează intervalul de preț pe care îl găsești. Care sunt cele mai scumpe prețuri și cele mai ieftine oferte? Este puțin probabil să doriți ceva mai mare decât prețul de top, cu excepția cazului în care produsul dvs. este suficient de unic încât să merite în mod clar banii cheltuiți.
De asemenea, vă puteți implica prietenii, familia și colegii pentru a completa sondaje pentru dvs. Cât de mult ar fi dispuși să plătească pentru produsele dvs. sau produse similare? Care concurent alege cel mai probabil bazat pe preț? Acest lucru ar trebui să ofere o idee realistă despre ce oameni se așteptau a plăti.
Sfat bun! Știm cu toții că oamenii iubesc o afacere bună, dar știai că nu ar trebui să-ți vinzi produsele prea ieftin? Oamenilor le place să știe că beneficiază de un raport calitate-preț bun – prețurile foarte ieftine pot face clienții suspicioși și îi pot face să creadă că produsul tău este mediocru.
cum să stabiliți prețul unui produs la prețuri mici ale arborilor
Deși Dollar Tree are prețuri mici, nu este cunoscut pentru vânzarea de produse de înaltă calitate. Clienții sunt adesea dispuși să plătească mai mult pentru o valoare mai bună!
Deși acesta este primul nostru pas, nu este un lucru unic. Trebuie să fii în permanență la curent cu piața și concurența. Dacă un concurent are o vânzare masivă, trebuie să știți despre asta. Dacă apare o nouă marcă, ar trebui să aruncați o privire asupra prețurilor și să decideți dacă trebuie să vă schimbați strategia.
Gândește-te la tine ca la un super spion: supravegherea constantă este cheia!
3 Calculati-va costurile
toată pielea
Acum pentru partea distractivă.
Cel mai simplu mod de a determina prețul unui produs este costul plus prețul, numit și prețul în marjă. Aceasta înseamnă să calculați cât costă în total să vă faceți produsul și apoi să adăugați procentul marjei de profit.
Procentul de marjă este practic cât de mult profit doriți să obțineți cu produsul: între 20% și 50% este standardul industriei.
Formula arată astfel:
Costul total al produsului + marjă % = prețul final al produsului
Este posibil să aveți câteva întrebări acum, dar nu vă faceți griji: vom parcurge această ecuație.
Bine de știut... Creșterea prețurilor este o strategie populară de stabilire a prețurilor, deoarece este foarte simplă. Este folosit de toate tipurile de afaceri, inclusiv de detailisti, angrosisti și producători.
Cost total
Costul total al produsului dumneavoastră este alcătuit din mai mulți factori diferiți. Dacă cumpărați produse pentru a le vinde, gândiți-vă la prețul pe care îl plătiți pentru fiecare articol. În caz contrar, va trebui să adăugați următoarele:
Costul materialului: Cât costă materialele necesare pentru realizarea produselor dvs.
Costul forței de muncă: plătiți alte persoane pentru a vă face produsele? Le construiești singur? Nu uitați să luați în considerare costul forței de muncă!
Cheltuielile generale – acestea sunt alcătuite din două lucruri: primul sunt cheltuieli fixe, care nu se modifică, cum ar fi chiria, salariile, asigurările, taxele legale etc. Al doilea sunt cheltuielile variabile, care variază de la lună la lună, cum ar fi cheltuielile cu telefonul, facturile, ambalajele, marketingul etc.
Sfat bun! Calcularea cheltuielilor variabile poate fi complicată deoarece acestea se schimbă în fiecare lună. Încercați să estimați totalul anual și utilizați o valoare medie bazată pe această sumă.
Procentul de marjă
Marjă de profit este diferența dintre costul produsului și prețul de vânzare al produsului. Pe scurt, marjă de profit este cea care generează profit.
Marjă de profit este de obicei exprimată ca procent. 50% tinde să fie valoarea standard, dar variază de la companie la companie, în funcție de industria în care își desfășoară activitatea.
Să luăm un exemplu. Dacă descoperiți că costul total al produsului dvs. este de 15 USD și doriți să adăugați o marjă de profit de 50%, va trebui să faceți următoarea sumă: 15 USD x 0,5 = 7,50 USD. Aceasta înseamnă că adăugați o marjă de profit de 7,50 USD la costul produsului dvs.
Deci, luând ecuația de mai sus, costul total al vânzărilor va arăta astfel:
Costul total al produsului + marjă % = prețul final al produsului
15$ + 7,50$ = 22,50$
Tarifarea costurilor are multe avantaje: este simplă, justifică clar suma finală și este foarte consistentă. Cu toate acestea, nu ține cont de concurență sau de tendințele pieței, ceea ce înseamnă că ai putea ajunge la prețuri prea mari.
Aici intervine cercetarea dvs. Poate fi necesar să vă personalizați prețurile pentru a ține cont de mărcile concurente și pentru a menține prețurile atractive pentru clienți.
Alte informații
Dacă aveți propriul magazin online, luați în considerare includerea costului site-ului dvs. în cheltuieli. Ghidul nostru final de prețuri Cât costă site-urile web? vă oferă o idee bună despre cât vă puteți aștepta să plătiți.
Dacă vindeți altor distribuitori, puteți utiliza costul plus prețul pentru a calcula prețul cu ridicata. Acesta este prețul de vânzare pe care l-ați folosi dacă ați vinde către buticuri, galerii și magazine - oricine își vinde produsele clienților.
Cu toate acestea, dacă vindeți direct clienților, cum ar fi majoritatea întreprinderilor mici și vânzătorilor, va trebui să calculați prețul de vânzare cu amănuntul.
Prețul cu amănuntul este ceea ce clienții vor plăti pentru produsul dvs. în magazin și online; este prețul final și va fi mai mare decât prețul cu ridicata.
Dacă nu vă plac majorările de preț, iată o altă modalitate ușoară de a calcula prețul cu ridicata și prețul cu amănuntul:
(Cost forță de muncă + cost material) x 2 = preț cu ridicata
Apoi, pur și simplu dublați prețul cu ridicata pentru a calcula prețul cu amănuntul:
Preț cu ridicata x 2 = preț cu amănuntul
Acesta este un mod foarte simplist de a calcula prețurile cu ridicata și cu amănuntul. Există o varietate uimitoare de alte ecuație din care să alegeți, unele mult mai complicate decât altele. Ca întotdeauna, merită să experimentați câteva metode și să aflați ce funcționează pentru afacerea dvs. și nu uitați să luați în considerare întotdeauna prețurile pieței și concurența în rezultatele dvs.
Este important să găsești prețul potrivit pentru produsele tale. Trebuie să vă acoperiți costurile, să faceți profit și să rămâneți în fața concurenței. Dar rămâne un ultim factor important: clienții tăi!
Prima regulă este să nu încerci, să nu distrage atenția sau să vă copleșiți clienții. Păstrați întotdeauna prețurile clare, organizate și ușor de procesat. Cumpărătorii confuzi au cheltuit mulți bani.
prețurile produselor superdry de vânzare
Pagina de pornire Superdry vă atrage atenția cu bannerul său de vânzare și precizează clar cât puteți economisi.
Din fericire, există câteva trucuri și mișcări psihologice interesante pe care le puteți folosi. Consultați sfaturile de mai jos – îți pot deschide ochii asupra obiceiurilor tale data viitoare când mergi la cumpărături!
Preturi fascinante
Te-ai întrebat vreodată de ce majoritatea prețurilor sunt stabilite la 99 de cenți în loc să fie rotunjite? Ei bine, există un motiv: oamenii acordă, în general, mai multă atenție numărului din stânga decât numerelor de după virgulă. Deci, 9,99 USD. Ei sunt infinit mai buni decât noi. $10!
Aceasta se numește preț atractiv și este o metodă dovedită folosită de majoritatea vânzătorilor. Nu ratați: verificați și modificați prețurile rotunde, astfel încât acestea să coste un ban mai puțin.
exemplu de preț fascinant
Regula de 100
Dacă aveți o combinație de produse cu prețuri mai mari și mai mici de 100 USD, acest sfat util poate fi util.
„Regula celor 100” sugerează că, dacă desfășurați o promoție pentru articole care costă mai puțin de 100 USD, ar trebui să o definiți ca o reducere procentuală. Cu toate acestea, dacă vindeți articole care costă mai mult de 100 USD, trebuie să enumerați economiile în dolari.
Iată un exemplu:
„25% reducere” pentru un articol care costă 80 USD.
„Reducere de 98,75 USD pentru un articol care costă 395 USD.
cum se evaluează o regulă de 100 de produse
În realitate, nu obțineți niciun ban în plus din produs: clientul economisește exact aceeași sumă de bani, indiferent dacă este afișată ca număr sau procent. Dar clientul are senzația că economisește mai mult, devenind astfel mai înclinat să cumpere. Deștept, nu?
Livrare neconsolidată
Ați putea fi tentat să creșteți prețul produsului pentru a include costurile de transport; În acest fel, puteți oferi transport „gratuit” pentru a atrage clienți.
Această tactică poate fi eficientă, dar dacă descoperiți că nu funcționează, poate fi timpul să luați în considerare separarea costurilor. În loc să combinați transportul, costurile separate, astfel încât prețul produsului să pară mai mic.
De exemplu: 12 USD + livrare de 2,99 USD, în loc de 14,99 USD + livrare gratuită.
Aceasta poate fi o tactică deosebit de utilă dacă vindeți listări online pe platforme precum eBay.
cum să evaluezi un produs cu livrare neconsolidată
Prezintă-ți cele mai scumpe articole
Dar asta nu-mi va speria clienții?
Nu neapărat! De fapt, a fost sugerat ca fiind una dintre cele mai eficiente tactici psihologice pe care le puteți folosi. Există mai multe modalități de a pune acest lucru în practică.
O posibilitate este să plasați două produse similare unul lângă celălalt, cu prețuri foarte diferite.
S-ar putea să fii surprins să descoperi că oamenii sunt atrași de opțiunea mai scumpă, deoarece prețul ei mai mare promite un nivel mai ridicat de calitate.
Dacă crezi că clienții tăi nu va accepta În ciuda acestei tactici, există o altă modalitate de a face produsele tale scumpe să funcționeze pentru tine. Pur și simplu poziționați vă în partea de sus a site-ului dvs. sau afișați produsele de la cele mai scumpe la cele mai puțin costisitoare.
În acest fel, clienții tăi au în vedere acel preț ridicat și compară fiecare preț ulterior pe care îl văd cu acel punct de referință. Rezultatul? Restul produselor tale vor avea o valoare excelentă!
Beneficiati de oferte, reduceri și oferte speciale
„Cumpărați unul, primiți unul gratuit” este nașul comerțului, dar acum este puțin obosit. Fii creativ cu ofertele tale: oferă articole la jumătate de preț, reduceri clienților tăi la următoarele achiziții sau chiar șansa de a debloca produse sau promoții exclusive.
Participați la evenimente majore de vânzări, cum ar fi Black Friday și Cyber Monday, și oferiți vânzări specifice în momente precum Ziua Mamei, Ziua Tatălui, Crăciunul... ați înțeles ideea. De asemenea, poți fi creativ cu această idee: dacă vinzi accesorii pentru animale de companie, de ce să nu organizezi o promoție de Ziua Națională a Golden Retriever? (Apropo, acest lucru se întâmplă în fiecare 3 februarie, doar ca să știți.) Puteți consulta ghidul nostru complet de comerț electronic pentru Black Friday și Cyber Monday.
Dacă nu puteți face vânzări în întregul magazin, de ce să nu oferi reduceri grupurilor țintă în anumite momente? De exemplu, marți ar putea fi o zi cu reduceri pentru studenți, joi ar putea fi o zi cu reduceri pentru pensionari, iar weekendurile ar putea oferi promoții pentru familii.
Găsiți o nișă care se potrivește afacerii dvs. și oferi ceva atractiv pentru clienții tăi.
Fiți întotdeauna clar cum să economisiți
Aceasta este doar o bună practică, dar dacă sunteți la reducere, ar trebui să afișați întotdeauna prețul inițial lângă noul preț de vânzare. Dacă ați redus produsul de mai multe ori, enumerați fiecare preț anterior tăiat, cu prețul curent marcat clar.
reducere la prețuri de vânzare, exemplu outlet mango
În acest exemplu de la Mango Outlet, puteți observa că prețul promoțional a fost redus de mai multe ori. Afișarea fiecărui pas îl ajută pe clienți să simtă că economisește mai mult!
Acest lucru vă asigură că prețurile sunt transparente și le arată clienților ce ofertă bună primesc.
De asemenea, poate fi eficientă creșterea prețului inițial în raport cu prețul redus. Din punct de vedere vizual, acest lucru îl face pe client să creadă că economisește mai mult și crește probabilitatea de a face clic pe butonul Cumpără.
După ce ați calculat costurile și ați încercat unele dintre tacticile psihologice descrise mai sus, nu vă opriți. Vă puteți schimba prețurile, nu sunt puse în piatră. Continuați să testați și nu uitați să colectați feedback-ul clienților!
Pe lângă modificările și testele generale, iată câteva exemple de cazuri în care ați putea lua în considerare modificarea prețurilor:
La introducerea de produse noi
Când lansați produse noi, nu vă fie teamă să le faceți puțin mai scumpe decât articolele mai vechi. De asemenea, puteți reduce prețurile produselor existente dacă vă puteți permite; Acest lucru le poate face mai atractive pentru clienți și poate adăuga mai multă valoare noilor dvs. completări.
După o creștere a costului produsului.
Dacă, dintr-un motiv oarecare, costurile de producție cresc, faceți calculul pentru a vă asigura că prețul de vânzare vă acoperă în continuare cheltuielile.
S-ar putea să ți-ai acordat deja un spațiu de mișcare, dar dacă profitul sau maria ta este puțin strânsă, este foarte important să ții evidența banilor care intră și ies. Amintiți-vă, principalul lucru este că afacerea dvs. face profit!
Dacă produsele dvs. sunt deja prea scumpe, vedeți cum puteți reduce și economisi costurile.
Datorită influențelor externe asupra pieței.
Dacă prețurile cresc sau scad, sau dacă apar noi concurenți, ar fi înțelept să ajustați prețurile pentru a vă asigura că rămâneți relevant și competitiv.
Poate fi dificil să echilibrezi prețurile atractive, oferind în același timp valoare clienților, dar va fi imposibil dacă nu ești cu ochii pe piață.
Puteți utiliza ȘI pentru stabilirea prețurilor dinamice și puteți ajusta prețurile în funcție de factori în timp real, cum ar fi cererea, prețurile concurenților și schimbările din industrie. Aflați mai multe despre el în ghidul nostru cuprinzător.
Prețul produselor poate fi intimidant, mai ales când sunteți abia la început. Dar nu trebuie să fie așa. Începe prin a-ți cerceta concurenții, fă-ți calculele, apoi fă-ți prețurile atractive pentru clienți și nu va exista niciun motiv pentru care vânzările nu pot crește.
Iată un rezumat al celor șase pași ai noștri:
acoperi spatele
înțelege piața
Calculati-va costurile
Comerț cu ridicată și cu amănuntul
Capturat de clienții tăi
Nu te opri nu; Continuați să testați!
Pe măsură ce afacerea dvs. crește și încrederea în prețurile produselor crește, probabil veți începe să găsiți sfaturi, trucuri și cunoștințe din interior pe care să le adăugați la această listă. Dar pentru moment, ghidul nostru este aici pentru a vă ajuta să începeți.
Înainte de a continua, iată câteva cuvinte finale de înțelepciune care merită luate din acest articol:
Ar trebui să vă asigurați întotdeauna că prețurile vă acoperă costurile. În concluzie, asta înseamnă prețul produselor tale. Acest lucru este deosebit de important pentru stabilirea prețurilor produselor cu amănuntul.
Prețurile dumneavoastră vor fi influențate de piața sectorului ales și de restul companiilor cu care împărțiți acest spațiu. Păstrează-ți prețurile la zi și competitive!
Prețul este diferit pentru fiecare. Știm că sună ca o scuză, dar este adevărat. Ceea ce funcționează pentru tine nu va funcționa pentru altcineva, așa că asigură-te că strategia de prețuri este potrivită pentru afacerea ta.
Și iată-l: îți arătăm punctele cheie pentru stabilirea prețului corect pentru produsele tale. Aceasta nu este o presupunere aleatorie sau magică și sperăm că, cu ghidul nostru, nu va fi atât de dificil pe cât ați crezut inițial.
Sperăm că acest ghid v-a ajutat să înțelegeți această etapă a procesului de vânzare. Dacă aveți nevoie de ajutor cu orice altceva, consultați celelalte ghiduri utile:
Cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte online: Urmați 10 pași simpli pentru a vă deschide propriul magazin de îmbrăcăminte online.
Cum să vinzi bijuterii online: Care este cel mai bun mod de a vinde bijuterii online? Aflați în ghidul nostru!
Cum să faci bani pe Instagram: Indiferent dacă ai sau nu un magazin online, Instagram este o modalitate excelentă de a-ți vinde produsele... iar ghidul nostru îți arată cum.
Cel mai bun generator de site-uri de comerț electronic: utilizați comparația noastră bazată pe cercetări pentru a vă asigura că alegeți un generator de site-uri web de înaltă calitate pentru afacerea dvs.
