Reducere temporară de preț (TPR)
O reducere temporară de preț (TPR) are loc atunci când prețul unui produs este redus cu 10% timp de până la patru săptămâni. După patru săptămâni, o clasificăm ca o modificare permanentă a prețului.
De ce este util?
Urmărirea performanței TPR vă va ajuta să decideți ce produse sunt eligibile pentru promoții temporare, asigurându-vă că reducerile rămân profitabile.
Partajați rezultatele TPR cu furnizorul dvs. pentru a negocia strategii de campanie câștigătoare. Dacă promoțiile retailerului afectează prețul de vânzare în magazin, vă vom anunța.
Nu afișăm întotdeauna toate vizualizările în vizualizarea săptămânală. Acoperirea TPR nu este inclusă pentru a proteja confidențialitatea vânzătorului. Aceste informații sunt publicate numai atunci când cel puțin patru retaileri vând un model cu reducere într-o săptămână.
Pentru perioade combinate, acoperirea TPR ponderată este raportată numai dacă modelul este în vânzare la cel puțin 4 retaileri în toate săptămânile selectate.
Cum se calculeaza?
Informațiile TPR se bazează pe datele săptămânale de la GfK POS. Excludem doar modificările temporare ale prețurilor, modificările permanente ale prețului nu sunt incluse.
Greutatea de acoperire a TPR este o măsură a amplorii activității de subcotare. Se măsoară prin numărarea magazinelor în care s-au observat scăderi de preț. Magazinele sunt ponderate în funcție de dimensiunea lor semnificativă, măsurată prin vânzările din fiecare categorie și săptămână. Pentru modelul actual, amploarea acoperirii TPR poate fi estimată pe baza istoricului.
Retailerii online sunt tratați ca afaceri în acoperirea TPR ponderată, dar importanța lor este afișată pe categorii de venituri. Prin urmare, atunci când un mare retailer online lansează un model pentru TPR, acel comerciant cu amănuntul va fi inclus în acoperirea TPR ponderată în funcție de importanța sa pentru categorie.
Acestea includ reducerile pentru distribuitori, care sunt deduse din prețul obișnuit direct la punctul de vânzare. Reducerile producătorului care impun consumatorului să prezinte o chitanță producătorului nu sunt incluse. Sunt acceptate rambursări și anulări.
Reducerile care durează o zi sunt acoperite, dar sunt supuse impactului reducerii asupra prețului mediu de vânzare pe parcursul unei săptămâni. În orice caz, scăderea prețului și vânzările într-o zi de tranzacționare sunt subestimate, deoarece reflectă media pentru întreaga săptămână (4 zile fără scădere de preț).
Vânzările modelului de bază la nivel de magazin sunt calculate ca vânzări medii din ultimele 4 săptămâni. Săptămâna curentă este exclusă din calcul. La nivel de model/companie, cu excepția ultimelor săptămâni, am văzut TPR la nivel de model/companie. Vânzările sunt sezoniere, iar valorile aberante sunt eliminate înainte de a calcula media.
Prețul de bază este calculat la nivel de sucursală. Prețul de bază nu trebuie să fie niciodată mai mic decât prețul mediu de vânzare sau mai mare decât cel mai mare preț mediu de vânzare pentru următoarele 4 săptămâni.
intensitatea
măsoară intensitatea vânzărilor și împarte unitățile vândute prin reducerea temporară a prețului la suma tuturor unităților vândute.
Eficiență
Acesta este raportul dintre creșterea vânzărilor din cauza unei scăderi temporare a prețului și costul suplimentar al TPR. Creșterea vânzărilor este diferența dintre vânzările reale și vânzările de bază (prognoze). Costul suplimentar este reducerea totală a prețului tuturor unităților vândute cu TPR. Valorile mai mari de 1 indică faptul că scăderea prețului a generat mai multe venituri suplimentare decât a costat comerciantul, valorile mai mici de 1 indică contrariul.
Diferența dintre eficiența TPR și eficiența relativă a TPR este că eficiența relativă a TPR provine din eficiența TPR. Setează performanța TPR a modelului în raport cu performanța medie TPR a tuturor modelelor din categorie.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu