sâmbătă, 1 ianuarie 2022

Reducere prețului, prețul ca preludiu al crizei corporative


    Pentru a remedia acest lucru majoritatea companiilor aleg să-și reducă costurile prin tehnici de Eficiență și Calitate, fără să-și dea seama că intră într-o spirală descendentă care le duce companiile la „comodificare” Cu un mult efort pentru bănuți, această situație necesită o întorsătură de 180 de grade a strategiei de inovare, al cărei obiectiv este extinderea, sustenabilitatea și rentabilitatea.


Reducerea prețurilor este o resursă utilizată pe scară largă de întreprinderi și întreprinderi pentru a atrage clienți și vânzări în medii extrem de competitive, lumea globalizată de astăzi împinge companiile să intre în războaiele prețurilor cu concurenții pentru a supraviețui pe piață, ceea ce le obligă să caute modalități de a reduce costurile și eficientiza ți-vă procesele pentru a garanta un preț mai bun, cu o calitate mai bună, urmărind în același timp să mențineți marje de profit pozitive. Pare cunoscut?


În ultimele decenii, începând cu anii 1980, o puternică influență a tehnicilor japoneze a ajuns să îmbunătățească competitivitatea companiilor, care au devenit foarte importante în Mexic. Cine nu a auzit de ISO 9000 ?, Cercuri de control al calității ?, „Lean Manufacturing”, „Kanban”, etc...


La o privire mai atentă, toate aceste tehnici și multe altele urmăresc: Reducerea costurilor non-calității, Reducerea costurile de inventar, Reducerea costurilor cu produse, Reducerea costurilor cu personalul, etc ..., Oferiți prețuri tot mai mici în fața concurenței acerbe oferind același lucru de la noi. Aceasta se numește „spirala descendentă” care ne conduce să tragem companiile în iadul „mărfurilor”, pierzând profitabilitatea în timp. Scăderea prețurilor este doar primul simptom.



Trebuie subliniate următoarele date: Japonia ocupă ultimul loc în rentabilitate în OCDE, (sursa: „Simon Kucher and Partners”), ce înseamnă asta? Amintindu-ne că, după cel de-al Doilea Război Mondial, Japonia a devenit ceea ce este astăzi „China de astăzi”, adică o mare maquiladora, strategia unei maquiladora este de a oferi costuri foarte mici cu marje de profit foarte mici pentru a vinde volume pe piețele pe care eu sunt. deja competitiv cu aceeași ofertă de produse.


Recent, Ministerul Economiei a lansat un program numit Pyme-Jica Consultants, bazat pe metodologia japoneză, însă, luând datele de mai sus, personal nu cred că aceasta este deloc cea mai bună variantă.


Deci, care este drumul? Strategia de afaceri în Mexic trebuie să treacă de la conceptele de „Calitate”, „Eficiență” și „Preț scăzut” la „Sustenabilitate”, „Extindere” și „Profitabilitate”.


Unele studii recente susțin că companiile cu cea mai rapidă creștere obțin mai mult de jumătate din vânzări din produse noi inovatoare dezvoltate în ultimii 5 ani!!, vezi cazul recent al Apple cu Ipod, Iphone și Ipad, care acum reprezintă cu mult peste 60% din vânzările tale, care au fost cândva computere.



Angajamentul companiei în această nouă eră trebuie să fie un alt model de management:


1.- Viziune strategică orientată spre extinderea afacerii prin inovare.


2.- Model de afaceri bazat pe inovare.


3.- Proces de dezvoltare pentru noi produse și/sau servicii inovatoare.



4.- Capital intelectual selectat judicios.


Din păcate, în Mexic sunt foarte puțini consultanți cu experienta necesara pentru realizarea acestor procese, deoarece evident experienta mexicana în inovare este foarte scăzută, ceea ce se vede în investițiile țării  în dezvoltarea tehnologică comparativ cu alte economii.


Există însă o cheie de bază pentru a putea selecta corect consultantul la alegere:


1.- Trebuie să ai experiență în dezvoltarea de Inovare a produselor și serviciilor în companii, de preferință americane sau europene, și trebuie să știi să dai exemple de produse sau servicii de pe piață pe care ei înșiși le-au dezvoltat.



2.- Este important ca experiența dumneavoastră să fi fost în domenii de cercetare sau centre de dezvoltare a tehnologiilor de produs.


3.- Este de preferat ca această experiență să fie orientată către departamentele de Cercetare și Dezvoltare ale companiilor, se precizează, și nu către cercetători din universități sau centre de cercetare guvernamentale, deoarece experiența acestora este mai academică.


4.- Este important ca metodologiile consultantului sau ale firmei de consultanta sa fie inovatoare.


Niciun comentariu:

Trimiteți un comentariu

Persoane interesate

promovare site, afacere, magazin cu plata pe vanzare . Ce este plata pe vanzare

Sorry, you do not have iframe working. Click here to go to the article. Sorry, you do not have iframe working. Click here to go to the artic...